W erze mediów społecznościowych, gdzie klasyczna reklama jest często ignorowana lub blokowana, marki szukają nowych sposobów dotarcia do swojej publiczności. Influencerzy, dzięki swojemu autentycznemu głosowi i zaufaniu, jakim cieszą się wśród swoich obserwatorów, stają się nieocenionymi partnerami w procesie budowania świadomości i zaangażowania marki. W niniejszym artykule przyjrzymy się, czym dokładnie jest marketing influencer, dlaczego zyskał taką popularność i jakie korzyści może przynieść Twojej marce.
Spis Treści:
Influencer marketing co to znaczy?
W ostatnim czasie obserwujemy dynamiczny wzrost popularności influencer marketingu. Za tym trendem stoi nie tylko wzrost liczby użytkowników mediów społecznościowych, ale także zmieniające się nawyki konsumenckie, które coraz bardziej opierają się na rekomendacjach i opinii innych niż na tradycyjnych formach reklamy. Influencer marketing to strategia promocyjna, wykorzystująca wpływowe osoby w danej społeczności lub branży, aby przekazać określony komunikat marki do szerszej publiczności. W przeciwieństwie do tradycyjnych form reklamy, influencer marketing polega na indywidualnych rekomendacjach, które mają na celu zbudować zaufanie do produktu czy usługi poprzez autentyczne treści.
Kim jest Influencer i jakie znaczenie ma w promowaniu marek?
Influencer to osoba, która ma spore grono fanów w internecie i jest dla nich pewnego rodzaju autorytetem w określonej dziedzinie czy tematyce. Ludzie słuchają jego rad, podążają za rekomendacjami i często decydują się na zakup czegoś, co influencer polecał, bo uważają, że tworzy on prawdziwe i szczere treści. Obecnie możemy rozróżnić influencerów na podstawie liczby fanów, która obserwuje ich konto:
- Mikro influencer: Osoba mająca od 1 000 do 50 000 obserwujących. Charakteryzuje się on wysokim poziomem zaangażowania i bliskim związkiem z obserwującymi. Jego rekomendacje często postrzegane są jako bardziej autentyczne.
- Makro influencer: Osoba z ogromnym zasięgiem, mająca powyżej 50 000 obserwujących. Posiada spory wpływ, ale jego zaangażowanie może być nieco niższe w porównaniu z mikroinfluencerami. Przykładem makroinfluencera może być Maffashion (Julia Kuczyńska).
- Celebryci: Znane postaci ze świata filmu, muzyki czy sportu. Mają oni ogromny zasięg, ale ich rekomendacje mogą być postrzegane jako mniej autentyczne w porównaniu z innymi influencerami. Przykłady influencera celebryty moglibyśmy mnożyć w nieskończoność. Wszyscy z pewnością jednak znają Małgorzatę Rozenek czy też Klaudię Halejcio.
- Eksperci branżowi: Osoby specjalizujące się w konkretnej dziedzinie lub tematyce, które zdobyły uznanie jako autorytety w swoim obszarze. Dobrym przykładem jest tu profil “Mamyginekolog” czyli Nicole Sochacki- Wójcickiej.
Obecnie z Influencerami mamy do czynienia na różnych platformach społecznościowych, na których mogą dzielić się swoją pasją i wiedzą. Instagram jest idealnym miejscem dla tych, którzy zajmują się modą, urodą czy podróżami, oferując przede wszystkim możliwość wizualnego prezentowania produktów i usług. Z kolei YouTube świetnie sprawdza się dla tych, którzy chcą tworzyć dłuższe recenzje, filmy instruktażowe czy vlogi, przyciągając influencerów z najróżniejszych branż – od kosmetyków, aż po technologię.
TikTok to platforma, ciesząca się wciąż niesłabnącym zainteresowaniem, zwłaszcza wśród młodszej publiczności. Jest idealna dla krótkich, ale kreatywnych treści. Natomiast blogi to miejsce dla tych, którzy chcą prowadzić dogłębne analizy i recenzje, umożliwiając budowanie długotrwałej relacji z czytelnikami.
Krótka historia Influencer Marketingu
Influencer marketing nie jest tak nowym zjawiskiem, jak mogłoby się wydawać. Pierwsze formy influencer marketingu opierały się głównie na celebrytach. Myśląc o gwiazdach kina z lat 50., które reklamowały papierosy czy kosmetyki, mamy do czynienia z pierwotnymi influencerami. Ich obraz, status i popularność były wykorzystywane do promocji produktów. Jednak wraz z pojawieniem się internetu i mediów społecznościowych, nie tylko celebryci mogli być influencerami. Zwykli ludzie z pasją do określonej tematyki czy hobby zaczęli budować swoje społeczności wokół blogów, kanałów YouTube czy profili na Instagramie. To właśnie oni stali się nową generacją influencerów.
Przed wzrostem popularności mediów społecznościowych reklamy były jednostronnym przekazem. Marki mówiły, a konsumenci słuchali. Dzięki platformom takim jak Facebook, Instagram czy TikTok, komunikacja stała się dwustronna. Użytkownicy mogą teraz interaktywnie uczestniczyć w dyskusjach o produktach i usługach, co daje im poczucie bycia bardziej zaangażowanym i związanym z marką. Influencerzy odgrywają kluczową rolę w tej zmianie, tworząc treści, które ich obserwatorzy uważają za wartościowe i godne zaufania.
To przekształcenie świata reklamy sprawia, że influencer marketing stał się jednym z najskuteczniejszych narzędzi promocji. Współcześni konsumenci nie chcą być biernymi odbiorcami reklam; chcą uczestniczyć, dzielić się opiniami i polegać na rekomendacjach osób, które uważają za autentyczne. Dlatego właśnie współpraca z influencerami staje się coraz ważniejsza dla wielu marek.
Korzyści współpracy z Influencerami dla Twojej marki
Współpraca z influencerami stała się jednym z kluczowych elementów strategii marketingowej wielu firm. I nie bez powodu. Influencerzy, dzięki swej autentyczności i zasięgom mogą realnie wpłynąć na postawy i decyzje zakupowe swoich obserwujących. Ale jakie korzyści ze współpracy może mieć Twoja marka?
Po pierwsze, budowanie zaufania. Ludzie ufają rekomendacjom innych osób bardziej niż tradycyjnym reklamom. Gdy influencer, którego obserwatorzy cenią i uważają za wiarygodnego, poleca produkt lub usługę, jego słowa mają realne znaczenie.
Kolejna korzyść to zasięg i docieranie do konkretnych grup docelowych. Dzięki współpracy z odpowiednio dobranym influencerem, Twoja marka może trafić bezpośrednio do grupy osób zainteresowanych Twoim produktem lub branżą.
Nie można również zapomnieć o zwrotności i interakcji. Kampanie z influencerami często generują więcej komentarzy, udostępnień i lajków, co przekłada się na większe zaangażowanie i interakcję z marką.
Wreszcie, taka współpraca może przyczynić się do zwiększenia rozpoznawalności marki. Poprzez regularne pojawianie się Twojego produktu w treściach tworzonych przez influencera, marka zyskuje na widoczności i staje się bardziej rozpoznawalna dla szerszej grupy odbiorców.
Podsumowując, współpraca z influencerami to nie tylko modny trend w marketingu, ale przede wszystkim skuteczne narzędzie, które może przynieść realne korzyści dla Twojej marki. Jeśli chcesz budować trwałe relacje z klientami, zwiększyć swoją widoczność i zaufanie do marki, warto rozważyć taką formę promocji.
Influencermarketing – zalety
Nie ulega wątpliwości, że obecnie Influencer Marketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców w sieci. Dlaczego warto zainwestować w taki rodzaj reklamy? Oto kilka powodów:
1. Prawdziwość: Ludzie ufają opiniom innych ludzi. Gdy ktoś, kogo podziwiamy lub obserwujemy w Internecie poleca jakiś produkt, jesteśmy bardziej skłonni mu zaufać. To trochę jak rada od przyjaciela!
2. Dotarcie do właściwych osób: Dzięki influencerom, Twoja reklama trafia do osób, które naprawdę są nią zainteresowani. Jeśli współpracujesz z influencerem związanym z modą, Twoje produkty dotrą do osób, które kochają modę.
3. Interakcja: Ludzie chętniej komentują, lajkują czy udostępniają posty influencerów. Dzięki temu Twoja marka zyskuje więcej uwagi w sieci.
4. Nowoczesność: Pokazuje, że Twoja marka idzie z duchem czasu. Korzystanie z Influencer Marketingu świadczy o tym, że jesteś na bieżąco z tym, co jest “na topie”.
Jeśli więc chcesz promować się w efektywny sposób, Influencer Marketing może być odpowiedzią na Twoje potrzeby. Niezależnie od branży, jaką reprezentujesz, działanie to może przynieść rewelacyjny efekt.
Szukasz Agencji Social Media?
Skontaktuj się z nami i zamów bezpłatną konsultację Social Media z naszym specjalistą.
Jak wybrać influencera dla Twojej marki?
Wybór odpowiedniego influencera może być kluczem do sukcesu Twojej kampanii. Ale jak wiedzieć, kto będzie idealny? To nie tylko kwestia liczb, ale przede wszystkim jakości, dopasowania i autentyczności. Oto kilka kroków, które pomogą Ci w podjęciu decyzji:
1. Zdefiniuj swoją grupę docelową: Zastanów się, do kogo kierujesz swoją ofertę. Jaki jest profil Twojego idealnego klienta? Wiek, płeć, zainteresowania, styl życia? Wiedza na ten temat pomoże Ci znaleźć influencera, który przemawia do tej samej grupy osób.
2. Badaj zainteresowania i wartości influencera: Nie każdy popularny influencer będzie pasował do Twojej marki. Sprawdź, czy wartości i przekazy, które promuje, są zgodne z Twoją firmą. Na przykład, jeśli sprzedajesz ekologiczne produkty, influencer promujący zrównoważony styl życia będzie idealnym wyborem.
3. Analizuj zaangażowanie obserwujących: Duża liczba obserwujących to nie wszystko. Ważniejsze jest, jak odbiorcy reagują na treści influencera. Czy komentują? Czy udostępniają posty? Wysokie zaangażowanie świadczy o tym, że influencer ma silny związek ze swoją społecznością i że jego rekomendacje mają prawdziwą wartość.
4. Sprawdź autentyczność: Ludzie doceniają prawdziwość. Jeśli influencer tworzy autentyczne, oryginalne treści i naprawdę wierzy w to, co promuje, jest większa szansa, że jego obserwujący będą ufać jego rekomendacjom.
5. Skontaktuj się i porozmawiaj: Zanim podejmiesz decyzję, warto skontaktować się z influencerem. Dowiedz się, czy jest otwarty na współpracę, jakie ma doświadczenia z podobnymi markami i czy ma jakieś pomysły na promocję Twojego produktu czy usługi.
Rodzaje współprac z Influencerami
Współpraca z influencerami może przybrać wiele form i zależeć od celów kampanii, budżetu oraz specyfiki marki. Oto kilka najpopularniejszych rodzajów współprac:
- Współpraca w ramach barteru: to forma, w której marka oferuje influencerowi produkty lub usługi zamiast wynagrodzenia za promocję. To świetne rozwiązanie dla firm, które zaczynają przygodę z influencer marketingiem. Dzięki temu, bez dużych wydatków, można budować relacje i sprawdzić, czy współpraca przyniesie oczekiwane rezultaty.
- Płatne posty i recenzje produktów: influencer otrzymuje wynagrodzenie za opublikowanie postu na swoim profilu, prezentując produkt lub usługę. Może to być zarówno recenzja, jak i luźniejsze przedstawienie produktu w kontekście codziennego życia influencera.
- Ambasadorzy marki: Długoterminowa współpraca, w której influencer staje się twarzą marki na określony czas. Zwykle wiąże się z regularnym promowaniem produktów czy usług w mediach społecznościowych. Przykładem może być tutaj współpraca Anny Lewandowskiej z firmą Apart:
- Współtworzenie produktów: Marki często angażują influencerów w proces tworzenia nowych produktów lub kolekcji, które później są promowane jako limitowane edycje (Współpraca Margaret x Deichmann)
- Eventy i doświadczenia: Marki zapraszają influencerów na specjalne wydarzenia, prezentacje produktów czy nawet podróże, które mają na celu przedstawienie produktu w atrakcyjny sposób.
- Afiliacja i prowizje: Współpraca oparta na modelu afiliacyjnym, gdzie influencer promuje produkt, a w zamian otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż zrealizowaną dzięki jego polecaniu.
- Gościnne posty i kolaboracje: Współtworzenie treści, gdzie influencer może być gościem na kanale marki lub odwrotnie – marka jest gościem na kanale influencera.
- Kody rabatowe i oferty specjalne: Marki dostarczają influencerom unikalne kody rabatowe lub oferty dla ich obserwujących, skłaniając tym samym do dokonania zakupu w obniżonej cenie.
Wybór odpowiedniej formy współpracy z influencerem zależy od wielu czynników, w tym od celów biznesowych marki, budżetu czy specyfiki samego influencera. Ważne jest, aby pamiętać o autentyczności i dbać o to, aby współpraca była korzystna dla obu stron.
Na co uważać podczas podejmowania współpracy z influencerami?
Influencer marketing, choć obfituje w wiele korzyści, nie jest wolny od wyzwań i pułapek. Jednym z najczęstszych błędów, które marki popełniają, jest współpraca z influencerem, który nie pasuje do ich wartości lub charakteru marki. Nawet jeśli osoba cieszy się dużą popularnością, może nie być odpowiednia dla każdej firmy. Istnieje także kwestia fałszywych obserwujących. W dzisiejszych czasach, kiedy liczby w mediach społecznościowych mają tak duże znaczenie, niektórzy influencerzy mogą być kuszeni do “nabijania” swoich statystyk przez zakup obserwujących. Oczywiście, to zniekształca prawdziwy obraz ich zasięgu i wpływu. Dodatkowo, jeśli treść promocyjna wygląda na zbyt komercyjną lub jest zbyt nachalna, może to odstraszyć publiczność i zaszkodzić wiarygodności marki. Dlatego tak ważne jest, aby treści tworzone przez influencerów były autentyczne, spójne z ich typowym stylem komunikacji i nienachalne.
Jak mierzyć skuteczność kampanii prowadzonej przez Influencerów?
Aby w pełni zrozumieć wartość i efektywność kampanii influencer marketingowej, konieczne jest dokładne śledzenie i mierzenie jej wyników. Oto kilka kwestii, na które warto zwrócić uwagę podczas oceny skuteczności takiej kampanii:
- Zasięg i ekspozycja: Jednym z pierwszych aspektów, na które warto zwrócić uwagę, jest to, ile osób miało okazję zobaczyć treść stworzoną przez influencera. Zasięg pokazuje, jak wiele osób miało kontakt z Twoją marką dzięki współpracy.
- Zaangażowanie: Liczba polubień, komentarzy, udostępnień czy oglądanych historii jest kluczowym wskaźnikiem zaangażowania społeczności influencera. Jeśli treść wzbudza dużo reakcji, świadczy to o jej jakości i zainteresowaniu odbiorców.
- Ruch na stronie: Jeśli głównym celem kampanii jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej, warto śledzić, ile osób odwiedziło Twoją stronę dzięki linkom umieszczonym przez influencera.
- Konwersje: Ostatecznym celem większości kampanii jest sprzedaż produktu lub usługi. Śledzenie konwersji – czyli działań takich jak zakup produktu, zapisanie się do newslettera czy wypełnienie formularza kontaktowego – pokaże, jak wiele osób podjęło konkretne działania dzięki kampanii.
- Opinie i feedback: Czytanie komentarzy i opinii pod postami influencera może dostarczyć cennej informacji o tym, jak odbiorcy postrzegają Twoją markę i oferowane przez Ciebie produkty czy usługi.
- Koszt na akcję (CPA): Porównując wydatki na kampanię z liczbą uzyskanych konwersji, możemy obliczyć koszt na akcję. Pomaga to ocenić, czy inwestycja w daną kampanię była opłacalna.
Influencer Marketing – przykłady skutecznych kampanii
Influencer marketing stał się jednym z kluczowych narzędzi jeśli chodzi o promowanie marek i produktów w Internecie. Współczesni konsumenci cenią sobie autentyczność, a influencerzy – z ich naturalnym podejściem do promocji produktów i usług – doskonale wpisują się w tę potrzebę. Poniżej przedstawiamy kilka inspirujących przykładów kampanii z udziałem influencerów, które zdobyły serca odbiorców i przyniosły wymierne korzyści dla marek:
- Pepsi i kampania z udziałem Dua Lipy – gwiazda popu została twarzą globalnej kampanii Pepsi, która skupiała się na młodych, ambitnych ludziach, pragnących realizować swoje pasje. Spoty i posty z udziałem artystki zdobyły serca młodej publiczności.
- Alpro i kampania z udziałem Borysa Szyca – chociaż kampania stała się głośna z powodu wpadki aktora, który niechcący (albo też chcący) opublikował post z instrukcjami od reklamodawcy, sytuacja ta przyniosła niespodziewane korzyści w postaci większej uwagi ze strony odbiorców. W tej sytuacji widać, jak w erze mediów społecznościowych autentyczność jest bardzo ceniona.
- W ostatnim czasie (dokładnie 13 września 2023 roku) jeden z czołowych polskich siatkarzy – Karol Kłos na swoim Instagramie ogłosił niespodziewanie, że kończy z siatką. Cały kraj wstrzymał oddech, na szczęście po kilku sekundach okazało się, że kończy z siatką.. na zakupy, gdyż jest to nic innego jak skuteczna reklama apki Inpost fresh. Nikt by się tego nie spodziewał, prawda? Materiał ma ponad 15 tys polubień i pewnie jeszcze więcej odtworzeń.
- Ewa Chodakowska i jej współpraca z marką Adidas: Ewa Chodakowska i Adidas od lat łączą siły, by inspirować kobiety do aktywnego stylu życia. Ewa, znana z energetycznych treningów, motywuje do podejmowania sportowych wyzwań, podczas gdy adidas dostarcza odzież gwarantującą komfort i wsparcie podczas ćwiczeń. Dzięki ich współpracy, kobiety nie tylko ćwiczą efektywniej, ale także odkrywają radość płynącą z aktywności.
Wieśka Psifluenserka czyli nowy wymiar współpracy z influencerami
Skupiając się na kwestii współpracy marek z influencerami, nie sposób nie wspomnieć o jeszcze jednej, szczególnej. Mowa tu mianowicie o koncie na instagramie: @wieska_my_life_after_adoption. Bohaterką kanału jest suczka imieniem Wiesia, która została adoptowana przez aktorkę Zosię Zborowską. Na fali współprac reklamowych i zainteresowania życiem Wiesi przez obserwatorów aktorki, zdecydowała się ona założyć zwierzakowi profil na platformie Instagram. Regularnie publikowany jest tam content z życia Wiesi, nie brakuje też oczywiście współprac reklamowych z markami, które oferują jedzenie, czy akcesoria dla psów. Wiesia została ochrzczona więc pierwszą w Polsce Psifluenserką, a jej konto obecnie jest obserwowane przez bagatela, 125 tys. odbiorców.
PS. Polecamy zajrzeć Wam na ten profil, poprawienie humoru gwarantowane w krótkim czasie.
Influencer marketing– potężne narzędzie do promocji marki
Influencer marketing to działanie w kierunku wypromowania marki, które oferuje unikalne korzyści. Współpraca z influencerami umożliwia docieranie do wyselekcjonowanych grup odbiorców w sposób wiarygodny, autentyczny i bezpośredni. Za pośrednictwem liderów opinii, marki mogą skutecznie wzmacniać swoją pozycję na rynku, zwiększając świadomość o produktach lub usługach.
Jeżeli Twoja firma jeszcze nie zainwestowała w strategię opartą na współpracy z influencerami, warto rozważyć taką możliwość. Może to stać się kluczowym elementem skutecznej komunikacji z Twoimi klientami w cyfrowym środowisku.
Monika Szeląg
Specjalista od mediów społecznościowych z ponad 5 letnim stażem. Prowadzi komunikację marek na Facebooku, Instagramie, LinkedIn, YouTube a także na TikTok'u. Współpracuje z influencerami i tworzy zaangażowane społeczności wokół marek.