Reklama w Google Ads to niezwykle istotny element strategii marketingowej dla wielu przedsiębiorstw, zwłaszcza tych, które prowadzą działalność online i e-commerce. Osiągnięcie optymalnych wyników w ramach kampanii reklamowych związanych z wyszukiwarką wymaga starannego doboru słów kluczowych.
Wybór odpowiednich słów kluczowych pozwala na dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców, którzy są zainteresowani Twoją ofertą. W tym artykule znajdziesz informacje, w jaki sposób wybrać najlepsze słowa kluczowe, aby zwiększyć zasięg kampanii Google Ads i osiągnąć cele biznesowe, np. pozyskać kontakty do klientów lub zwiększyć sprzedaż.
Dopasowanie słów kluczowych do celów biznesowych
Przed przystąpieniem do wyboru słów kluczowych, ważne jest, aby zrozumieć cele jakie chcesz zrealizować przy użyciu kampanii reklamowej Google Ads. Czy chcesz zwiększyć sprzedaż, zdobyć nowych klientów, czy też zbudować świadomość marki? Odpowiedź na te pytania pomoże Ci określić, jakie słowa kluczowe będą dla Ciebie odpowiednie. W zależności od Twojej branży i oferty, cele mogą się różnić.
1. Zwiększenie sprzedaży
Jeśli głównym celem Twojej firmy jest generowanie przychodów ze sprzedaży produktów lub usług, słowa kluczowe powinny być dobrze dopasowane do Twojej oferty. Wybierz frazy, które jasno opisują to, co sprzedajesz, a jednocześnie mają wysoki potencjał konwersji. Mogą to być nazwy produktów lub ich krótkie opisy, np. „różowe sandały damskie” lub nawet bardziej precyzyjne: „różowe sandały damskie na grubej podeszwie”. Postaraj się na chwilę postawić w sytuacji klienta, który szuka danego produktu usługi w sieci, zastanów się co mógłby w takiej sytuacji wpisywać w wyszukiwarkę… To są Twoje słowa kluczowe.
2. Pozyskiwanie nowych klientów
Jeśli chcesz zwiększyć bazę klientów, konieczne jest dotarcie do osób, które nie znają jeszcze Twojej marki. W tym przypadku, warto skupić się na słowach kluczowych, które są szeroko stosowane w Twojej branży lub które opisują problem, jaki rozwiązujesz. Np. „jak naprawić dach po kunie?”, „jak skutecznie uszczelnić poddasze?” lub po prostu „naprawa dachu”, „uszczelnianie poddaszy” – to frazy kluczowe firmy oferującej uszczelnianie pianką pur. Klient może nie zna tej technologii, dlatego nie wyszuka jej po profesjonalnych frazach, ale może Cię znaleźć szukając w Internecie sposób na rozwiązanie swojego problemu.
3. Budowanie świadomości marki
Jeśli celem Twojej kampanii jest zbudowanie rozpoznawalności marki, rozważ wybór słów kluczowych związanych z wartościami Twojej firmy lub unikatowymi cechami Twojej oferty. W ten sposób, przyciągniesz uwagę użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami lub usługami, ale nie są jeszcze zdecydowani na zakup. Np. „modna odzież na wiosnę”, „trendy na wiosnę 2023”.
Wykluczanie fraz kluczowych – oszczędność dla Twojego budżetu
Możliwość wykluczania fraz kluczowych z kampanii Google Ads może pomóc Ci nie tylko w zwiększeniu efektywności reklam, ale także w ochronie budżetu przed nieefektywnym przepaleniem. Warto przy tym zaznaczyć, że wykluczanie fraz kluczowych nie jest czynnością jednorazową – dobra optymalizacja kampanii Google Ads powinna uwzględniać ten element cyklicznie.
Wykluczenia na bazie strategii
Do wykluczenia pewnej bazy fraz kluczowych w kampanii Google Ads niepotrzebne są zbierane przez system dane o kosztach i skuteczności. Znaczna część optymalizacji w tym zakresie odbywać się będzie na bazie opracowanej strategii, ale też zrozumienia kim jest klient. Do takich wykluczeń można zaliczyć frazy kluczowe, niezwiązane bezpośrednio ze sprzedażą. Np. „recenzje”, „opinie”, „allegro” – tutaj intencja użytkownika jest jasna i niekoniecznie związana z zakupem produktu tu i teraz w Twoim sklepie.
Wykluczenia na bazie danych w Kampanii google ads
O ile opisane wyżej wykluczenia na podstawie strategii marketingowej mogą być wykonane jednorazowo, przy tworzeniu kampanii Google Ads, o tyle wykluczenia na bazie danych wymagają zbieranych przez system informacji o działaniach podejmowanych przez użytkowników – zarówno w stosunku do reklam, jak i już bezpośrednio na witrynie. Działania takie powinny być podejmowane cyklicznie jako stały element optymalizacji kampanii Google Ads. Przykładem mogą być tutaj nie tyle konkretne frazy, ale konkretne sytuacje – jeśli przy analizie znajdujemy frazę kluczową, która charakteryzuje się bardzo dużymi wydatkami, ale zerowym efektem, powinniśmy zastanowić się nad stałym wykluczeniem jej, aby zabezpieczyć budżet przed bezsensownym przepalaniem.
Zrozumienie grupy docelowej – sekret efektywnych kampanii Google Ads
Jeśli rozumiesz już swoje cele biznesowe, teraz należy zastanowić się nad grupą odbiorców, do której kierujesz swoje reklamy. Zidentyfikowanie grupy docelowej jest kluczowe dla opracowania skutecznych reklam płatnych, ponieważ pozwala na lepsze zrozumienie, jakie frazy są dla nich istotne i jakie problemy chcą rozwiązać. Najważniejsze elementy jakie należy wziąć pod uwagę podczas identyfikacji Twojej grupy docelowej to:
- zebranie informacji na temat wieku, płci, lokalizacji i poziomu wykształcenia czy nawet statusu zawodowego potencjalnych klientów. Im więcej wiesz na temat swojej grupy docelowej, tym łatwiej będzie ci dobrać słowa kluczowe;
- zidentyfikowanie potrzeb i preferencji – określ jakie problemy Twoi potencjalni klienci próbują rozwiązać, jakie wartości są dla nich najważniejsze oraz jakie cechy produktów czy usług cenią najbardziej;
- zwróć również uwagę na język, jakim posługują się potencjalni klienci zarówno w rozmowach, jak i na forach internetowych czy w mediach społecznościowych;
- rozważ również podział swojej grupy docelowej na mniejsze segmenty, które mają różne potrzeby, zainteresowania czy preferencje. Pamiętaj, że Twoja grupa docelowa może się różnić od grupy docelowej konkurencji, dlatego ważne jest, aby opracować własną strategię doboru słów kluczowych.
Wykorzystaj wiedzę o przeciwnikach dla skuteczniejszych kampanii płatnych
Badanie działań konkurencji w ramach kampanii Google Ads to ważny krok, który pozwala na lepsze zrozumienie strategii wykorzystywanych przez inne firmy w Twojej branży. Analiza konkurencji może dostarczyć cennych informacji, które pomogą Ci ulepszyć własne kampanie google ads oraz znaleźć nowe, efektywne słowa kluczowe. Oto kilka wskazówek, jak przeprowadzić analizę konkurencji.
- Przeglądanie reklam konkurencji – spróbuj zidentyfikować, jakie słowa kluczowe wykorzystują w swoich kampaniach i zwróć uwagę na sposób, w jaki prezentują swoją ofertę. Czy ich reklamy są atrakcyjne i przekonujące? Co możesz zastosować lub unikać w swojej strategii?
- Ocena stron docelowych u konkurencji, na które prowadzą reklamy – zwróć uwagę na użyte słowa kluczowe, terminologię a także treści.
- Wykorzystanie narzędzi do analizy konkurencji. Istnieje wiele narzędzi, dostępnych na rynku, które mogą pomóc Ci zbadać działania konkurencji w ramach Google Ads. Mogą to być narzędzia takie jak SEMRush czy Ahrefs. Umożliwiają sprawdzenie, jakie słowa kluczowe są dla konkurentów najbardziej wartościowe, jakie są ich pozycje i szacowane koszty ich kampanii.
- Identyfikacja luk rynkowych. W wyniku takiej analizy rynkowej możesz odkryć luki rynkowe, czyli słowa kluczowe lub segmenty rynku, które nie są jeszcze wystarczająco wykorzystywane przez konkurencję.
Optymalizacja i monitorowanie wyników
Po wybraniu słów kluczowych, ważne jest, aby śledzić efektywność swoich kampanii i dokonywać modyfikacji w razie potrzeby. Optymalizacja i monitorowanie wyników kampanii Google Ads pozwala na osiągnięcie lepszych rezultatów, redukcję kosztów i zwiększenie efektywności marketingowej. Pamiętaj, że to proces ciągły, który wymaga zaangażowania i regularnej analizy.
Maciej Porada
Od ponad 6 lat specjalizuje się w kampaniach efektywnościowych Google Ads, Criteo, Facebook Ads, Bing, Ceneo, Allegro, Programmatic. Posiada doświadczenie w kampaniach polskich i zagranicznych.