reklamy na linkedin

Reklama na linkedin – krok po kroku

LinkedIn jest platformą społecznościową, nastawioną w głównej mierze na cele biznesowe. Serwis ten służy do poszukiwania pracy, ale nie tylko. Jest to przestrzeń, gdzie profesjonaliści z różnych dziedzin mogą dzielić się wiedzą, uczestniczyć w dyskusjach branżowych, promować swój biznes lub też budować markę osobistą. Umożliwia on także budowanie sieci kontaktów zawodowych.

Reklama na LinkedIn i jej korzyści

LinkedIn Ads to system reklamowy oferowany przez LinkedIn, który pozwala firmom i marketerom na dostarczanie spersonalizowanych reklam do odbiorców obecnych na tej platformie. Dzięki różnym formatom reklam i zaawansowanym opcjom targetowania, LinkedIn Ads staje się potężnym narzędziem, które może skutecznie wspierać firmy w osiąganiu wyznaczonych celów marketingowych. Jednym z głównych atutów kampanii na LinkedIn jest jego unikalna publiczność. Użytkownicy platformy to profesjonaliści z różnych branż, którzy korzystają z platformy, aby zdobywać wiedzę i rozwijać swoją karierę. Reklamy na LinkedIn mogą więc dotrzeć do decydentów, wpływowych osób i specjalistów z konkretnych branż, którzy mogą być nieobecni na innych platformach.

Cele reklamowe w kampaniach na LinkedIn

Zrozumienie celów reklamowych prowadzonego biznesu to kluczowy element strategii marketingowej. Reklama na LinkedIn oferuje różne cele kampanii, które odpowiadają poszczególnym etapom lejka sprzedażowego. Wybór właściwego celu pozwoli zoptymalizować reklamy do osiągnięcia tych konkretnych celów.

  • Świadomość marki (Brand Awareness): Jeśli celem kampanii jest zwiększenie rozpoznawalności Twojej marki, możesz skorzystać z celu kampanii “świadomość marki”. Kampanie z tym celem są optymalizowane pod kątem wyświetleń, co oznacza, że reklamy będą wyświetlane jak największej liczbie osób.
  • Interakcje z postem (Engagement): Ten cel kampanii jest optymalizowany pod kątem interakcji, takich jak polubienia, komentarze, udostępnienia i obserwacje profilu. Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie wokół Twojej marki lub konkretnego postu, cel ten może być odpowiedni dla Ciebie.
  • Wizyty w witrynie (Website Clicks): Jeśli chcesz kierować ruch na swoją stronę internetową, możesz wybrać cel kampanii “wizyty w witrynie”. Kampanie z tym celem są optymalizowane, pod kątem zwiększenia liczby kliknięć prowadzących do Twojej strony internetowej.
  • Wyświetlenia wideo (Video Views): Jeżeli Twoją strategią jest zwiększenie zasięgu i zaangażowania poprzez treści wideo, cel “wyświetlenia wideo” jest dla Ciebie. Kampanie z tym celem są optymalizowane do zwiększania liczby wyświetleń filmu. Ważne, aby treści były angażujące już od pierwszych sekund i dostarczały określonych wartości dla odbiorcy od pierwszych sekund.
  • Konwersje (Conversions): Jeśli Twoim celem jest skłonienie użytkowników do podjęcia określonej akcji, takiej jak wypełnienie formularza lub złożenie zamówienia, możesz wybrać cel kampanii “konwersje”. Kampanie z tym celem są optymalizowane, aby zwiększyć liczbę tych akcji.
  • Generowanie leadów (Lead generation): Cel zoptymalizowany, aby pomóc zbierać informacje kontaktowe od potencjalnych klientów bezpośrednio na LinkedIn. Jest idealny, jeśli chcesz zbudować bazę leadów do dalszych działań marketingowych.
  • Konwersje na stronie (Website Conversions): Jeśli celem kampanii jest skłonienie użytkowników do podjęcia konkretnej akcji na Twojej stronie internetowej, jak złożenie zamówienia, zapisanie się na newsletter, czy rejestracja na webinar, cel “konwersje na stronie” będzie najbardziej odpowiedni.
  • Kandydaci (Job Applicants): Cel ten dedykowany jest do prowadzenia rekrutacji na  LinkedIn.

Przy wyborze celu kampanii na LinkedIn, ważne jest, aby dobrze zrozumieć główny cel marketingowy. Każdy z dostępnych jest optymalizowany w inny sposób i może przynieść różne wyniki. Przemyśl swoje założenia i eksperymentuj z różnymi celami kampanii, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla firmy.

Targetowanie skutecznej reklamy na LinkedIn

Targetowanie, czyli precyzyjne określanie grupy docelowej, to kluczowy aspekt reklamy na LinkedIn, który pozwoli Ci dotrzeć do odpowiednich osób na platformie. W panelu dostępne są różne opcje targetowania. Możesz je wykorzystać do optymalizacji kampanii. Główne opcje, które masz do wyboru uruchamiając reklamę to:

  • Targetowanie demograficzne: Możesz targetować swoje reklamy na podstawie różnych kryteriów demograficznych, takich jak wiek, płeć, lokalizacja geograficzna, język itp.
  • Targetowanie na podstawie firm: LinkedIn pozwala targetować na podstawie informacji o firmie, w której pracuje użytkownik. Możesz wybrać branże, rozmiary firm, a nawet jej nazwę.
  • Targetowanie na podstawie stanowiska pracy: Możesz targetować osoby na podstawie ich stanowiska, umiejętności, tytułu pracy czy doświadczenia zawodowego. To jest szczególnie użyteczne, jeśli Twoja oferta jest skierowana do określonej grupy profesjonalistów.
  • Targetowanie na podstawie zainteresowań i umiejętności: Możesz także dobierać osoby na podstawie ich zainteresowań, umiejętności i wielu innych czynników.
  • Lookalike audiences: LinkedIn oferuje możliwość targetowania osób podobnych do Twoich obecnych klientów, leadów czy innych ważnych grup.
  • Retargeting: skierowanie reklamy do osób, które już odwiedziły Twoją stronę internetową

Opcje targetowania na LinkedIn są bardzo rozbudowane i pozwalają na skuteczne dotarcie do właściwej grupy odbiorców. Ważne jest, aby dokładnie zrozumieć swoją grupę docelową, by osiągnąć zamierzony cel.

cele reklamowe na linkedin

Skuteczna reklama na LinkedInie – cena kampanii

Zarządzanie budżetem to kluczowy aspekt każdej kampanii reklamowej. Na LinkedIn, podobnie jak na innych platformach reklamowych, koszt kampanii zależy od wielu czynników, takich jak format reklamy, cel kampanii, grupa docelowa, a także od konkurencji. LinkedIn, podobnie jak wiele innych platform reklamowych korzysta z systemu licytacji do ustalania ceny wyświetlenia reklam. Platforma ustala minimalne stawki licytacji dla różnych celów kampanii, które zazwyczaj wynoszą od 2 do 5 USD. Średnie ceny są zazwyczaj wyższe i mogą wynosić od 6 do 9 USD za kliknięcie, w zależności od konkurencji i grupy docelowej. Pamiętaj, że są to tylko średnie wartości i rzeczywiste koszty mogą się różnić. Możliwa jest oczywiście optymalizacja budżetu reklamowego. Możesz ustawić dzienny limit wydatków lub całkowity budżet kampanii, aby kontrolować wydaną sumę. Koszty reklamy na LinkedIn mogą być wyższe niż na innych platformach, ale warto pamiętać, że LinkedIn oferuje dostęp do wyjątkowo wartościowej i zaangażowanej grupy profesjonalistów. Dlatego ważne jest, aby nie skupiać się tylko na kosztach, ale także na efekcie możliwym do osiągnięcia.

Tworzenie efektywnej kampanii – istotne informacje

Tworzenie efektywnej kampanii na LinkedIn wymaga starannego zaplanowania i realizacji. Elementy, które należy dopracować jeszcze przed startem kampanii, by przyniosła ona zamierzony efekt to m.in.:

  • Opracowanie grupy docelowej: Powinieneś zrozumieć, kto jest Twoim idealnym odbiorcą/klientem i co go motywuje. To pomoże Ci stworzyć odpowiednie przekazy i wybrać idealny format reklamy.
  • Tworzenie angażującej treści: Treść Twojej reklamy powinna być interesująca i wartościowa. Pamiętaj, że LinkedIn to platforma dla profesjonalistów, więc angażująca treść, która pomaga Twoim klientom w ich pracy, zazwyczaj przynosi najlepsze wyniki.

Testowanie i optymalizacja: Powinieneś ciągle testować różne elementy swojej kampanii na LinkedIn, takie jak przekaz, obraz, grupa docelowa, itp., aby zrozumieć, co przynosi najlepszy efekt. LinkedIn oferuje szczegółowe narzędzia analityczne, które pomogą Ci monitorować wydajność swojej kampanii i dokonywać odpowiednich modyfikacji.

Analiza wyników i optymalizacja kampanii

Aby wiedzieć, czy uruchomiona reklama na LinkedIn daje efekt, niezbędna jest systematyczna analiza wyników. Z pewnością warto zwrócić uwagę przede wszystkim na parametry:

  •  Kosztu działania (CPA). To koszt uzyskania określonego celu, na przykład generowania leadów, wyświetleń wideo, czy aplikacji na oferty pracy. Im niższy CPA, tym lepsza wydajność Twojej kampanii. 
  • Wskaźnik konwersji (CVR). To procent osób, które podjęły żądaną akcję po zobaczeniu Twojej reklamy. Im wyższy CVR, tym lepsza wydajność Twojej kampanii.
  • Klikalność (CTR). To procent osób, które kliknęły na Twoją reklamę po zobaczeniu jej. Wysoki CTR zazwyczaj świadczy o tym, że Twoja reklama jest angażująca i odpowiada na potrzeby grupy docelowej.
  • Średni koszt kliknięcia (CPC): To średnia cena, którą płacisz za pojedyncze kliknięcie w Twoją reklamę. Im niższy CPC, tym więcej ruchu możesz przyciągnąć do swojej strony przy danym budżecie.

Najlepsze praktyki dla reklamy na LinkedIn

Zarządzanie kampanią reklamową na LinkedIn wymaga zastosowania określonych strategii i technik, które zostały sprawdzone i potwierdzone przez lata praktyki. Zrozumienie i zastosowanie tych najlepszych praktyk może zdecydowanie zwiększyć skuteczność Twoich działań na tej platformie. Są to m.in.:

  • Stworzenie spersonalizowanego przekazu: może to znacznie zwiększyć skuteczność Twojej kampanii. Wykorzystaj możliwości segmentacji LinkedIn, aby dostosować treść i ton swoich reklam do różnych grup odbiorców.
  • Zastosowanie jasnego Call-to-Action (CTA): Dobrze zaprojektowany CTA może znacznie zwiększyć szanse na konwersję. Upewnij się, że Twoje CTA są jasne, widoczne i zachęcają do podjęcia akcji.
  • Testowanie różnych formatów reklam: LinkedIn oferuje wiele różnych formatów reklam, każdy z nich ma swoje unikalne cechy i korzyści. Eksperymentuj z różnymi formatami, aby zobaczyć, które z nich przynoszą najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Pamiętaj, że reklama na LinkedIn, jak każda inna forma marketingu, wymaga ciągłego testowania, uczenia się i optymalizacji. Nie ma jednego “najlepszego” sposobu na reklamę na LinkedIn – co działa dla jednej firmy, może nie działać dla innej. Najważniejsze jest, aby być elastycznym, otwartym na naukę i gotowym do eksperymentowania.

Monika Szeląg

Specjalista od mediów społecznościowych z ponad 5 letnim stażem. Prowadzi komunikację marek na Facebooku, Instagramie, LinkedIn, YouTube a także na TikTok'u. Współpracuje z influencerami i tworzy zaangażowane społeczności wokół marek.